Сегодня: 23.04.2019
Новости
Политика
Экономика
Общество
Происшествия
Наука
Спорт

Последние новости

23:36
Сегодня
23:28
Сегодня
23:23
Сегодня
23:08
Сегодня
22:42
Сегодня
22:40
Сегодня
22:38
Сегодня
22:16
Сегодня
22:05
Сегодня
22:02
Сегодня
22:00
Сегодня
21:57
Сегодня
21:40
Сегодня
21:34
Сегодня
21:33
Сегодня
21:27
Сегодня
21:25
Сегодня
21:19
Сегодня
21:08
Сегодня
21:06
Сегодня
21:04
Сегодня
20:59
Сегодня
20:52
Сегодня
20:45
Сегодня
20:29
Сегодня
20:25
Сегодня

Нас заставляют покупать больше. Изучаем уловки маркетологов, чтобы не попасться.

По разным оценкам, в среднем от 20 до 50% покупок составляют ненужные товары. В лучшем...
Время: 08:01     Дата: Сегодня
Нас заставляют покупать больше. Изучаем уловки маркетологов, чтобы не попасться. Новости России - Delavill.com
По разным оценкам, в среднем от 20 до 50% покупок составляют ненужные товары. В лучшем случае человек идёт в магазин за хлебом, а выходит с полной тележкой продуктов, которые затем просто не успевает съесть. В худшем — идёт за соковыжималкой, а на кассе пробивает новый игровой ноутбук за 100 тысяч. Причём берёт его в кредит, ведь в магазине ему предложили очень выгодные условия. И только дома понимает, что и в игры он не играет, и такой мощный ноутбук ему не нужен, да и старый ещё отлично работает.Маркетолог и генеральный директор группы компаний TDI Наталья Орлова рассказала Лайфу о самых эффективных уловках продавцов.Так выглядит топ-6 самых популярных и изощрённых приёмов.Недостатки становятся достоинствамиЭто очень старый приём, которым начали активно пользоваться продавцы в США в начале XX века. Он позволял увеличивать продажи некоторых групп товаров на 50–60%. Например, продавец в магазине красочно рассказывает о том, что кондиционер не очень мощный, зато меньше шумит и не мешает спать. И рекомендует приобрести несколько таких товаров, поскольку они будут оберегать покой жильцов дома. Очень часто дефект внешнего вида выдаётся за авторский дизайн. Такой приём построен на ассоциации с уникальностью, эксклюзивностью, ведь каждый человек хочет стать обладателем единственной и неповторимой вещи. Особенно если удастся приобрести её со скидкой."Дешёвый" товар на фоне "дорогих" конкурентовЭтим приёмом пользуются практически все магазины. Он работает в 95% случаев. В любой торговой точке есть группа товаров, от которых надо избавиться, и, если продажи не идут, применяется такой способ: продавцы завышают цены на аналогичные позиции и обязательно выставляют их рядом с "дешёвым" — в одну линейку. Даже если потребителю не очень нужна эта вещь, он обратит на неё внимание, ведь она представлена по уникальной цене, на порядок ниже, чем вся остальная продукция в категории. Это чисто психологический приём. Когда человек видит, что рядом всё дорого, он, даже не испытывая желания, подсознательно стремится приобрести "дешёвую" вещь, опасаясь, что она тоже подорожает.Искусственный дефицитПриём тоже работает практически на 100%. Чтобы создать спрос на товар, сначала проводится масштабная рекламная кампания, а затем в магазинах говорится, что в продаже очень ограниченная партия или вещи вообще нет в наличии. Таким приёмом часто пользуются маркетологи магазинов электроники. Благодаря этому растут продажи новых моделей телефонов и ноутбуков. Здесь тоже работает психология: если товар редкий, его обладатель получает определённый статус, за который не стыдно и переплатить.Скидка за количествоОдна из самых распространённых акций в магазинах — "3 по цене 2", скидка на третью, четвёртую и последующие вещи. Здесь действует простой расчёт: человек видит не стоимость товара, а возможность получить что-то бесплатно или с большой скидкой. В данном случае потребитель не задумывается, нужны ему данные вещи в предлагаемом количестве или нет, он стремится совершить "выгодную" покупку с мнимой экономией. Такие акции наиболее популярны в супермаркетах, магазинах одежды, обуви, косметики.Специальная цена при покупке нескольких единиц товараПрактически то же самое, что и в предыдущем варианте, но с небольшими отличиями. Если товар не продаётся, его стоимость уменьшается, иногда даже в два раза. Однако потери необходимо компенсировать за счёт оборота, поэтому купить вещь по спеццене можно только в большом количестве, как правило, от трёх единиц и более. Чаще всего по такой схеме продаются продукты питания с истекающим сроком годности.Ассоциация с потребителемЭтот приём хорошо работает только при личном контакте — как правило, когда человек зашёл просто посмотреть или сомневается в выборе. Продавец ассоциирует себя с покупателем путём нахождения схожих интересов, жизненных позиций, уровня дохода, используя фразы, подтверждающие личный опыт, например: "Я сам пользуюсь этим", "У меня такой же", а также вовлекая потребителя в совместную деятельность фразами: "Давайте посмотрим, как это работает", "Давайте вместе протестируем".

Экономика

Сбербанк купит 46,5% акций Rambler Group. Новости России - Delavill.com
Сбербанк купит 46,5% акций Rambler Group.
Сбербанк вложит средства в развитие Rambler Group и приобретёт солидный пакет акций медийной....
Объединённый кредит. Чем опасна новая схема рефинансирования. Новости России - Delavill.com
Объединённый кредит. Чем опасна новая схема рефинансирования.
Как и любой банковский продукт, рефинансирование имеет свои плюсы и минусы и подходит....
"Жёлтый дьявол". Стоит ли вкладываться в золото.
По данным торгов, золото дорожает после того, как на прошлой неделе его цена опустилась....
Экономист объяснил, почему у россиян в магазинах стали просить наличные. Новости России - Delavill.com
Экономист объяснил, почему у россиян в магазинах стали просить наличные.
Переход российских магазинов на оплату наличными — это сезонное явление, поскольку....

world-weather.ru/pogoda/russia/moscow/
https://world-weather.ru/pogoda/russia/ulyanovsk/

Курс евро ЦБР на сегодня Курс евро ЦБР на сегодня Курсы НБУ на сегодня

Наши друзья:
Новости Дарганург
Новости России
Новости России Кадаркинис
Новости России Даламирсок
Новости Фадеринсор
Новости России Мирикинсон
Новости Раторонс

Политика

Арифметика Навального. Борьба с коррупцией стоит миллионы. Новости России - Delavill.com
Арифметика Навального. Борьба с коррупцией стоит миллионы.
Как-то в 90-х мне рассказали историю одной интересной женщины из эскорта. Была она красивой....
Почему все поставили на Зеленского и чего теперь ждать России. Новости России - Delavill.com
Почему все поставили на Зеленского и чего теперь ждать России.
Неполитик, играющий по другим правиламСамый главный вопрос — как получилось, что молодой....
Украина — страна невесёлого КВН. Новости России - Delavill.com
Украина — страна невесёлого КВН.
Наблюдая за президентскими выборами на Украине, начинаешь по-настоящему понимать,....
Украина меняет президента, но не политический курс. Новости России - Delavill.com
Украина меняет президента, но не политический курс.
Предстоящие выборы уже почти полностью утратили интригу. Их результаты предсказуемы....
Зеленский против Порошенко. Дебаты. Следим и обсуждаем в прямом эфире. Новости России - Delavill.com
Зеленский против Порошенко. Дебаты. Следим и обсуждаем в прямом эфире.
Стадион "Олимпийский" в украинской столице вмещает 70 050 зрителей. Именно столько, а....

Общество

Опубликованы первые отзывы на новых
Опубликованы первые отзывы на новых "Мстителей".
22 апреля в Лос-Анджелесе прошла гала-премьера фильма "Мстители. Финал". Это было....
Букмекеры ставят на Джона Сноу в
Букмекеры ставят на Джона Сноу в "Игре престолов".
Букмекеры вовсю принимают ставки на ответы на главные вопросы сериала "Игра престолов".....
Фильм
Фильм "Шазам!" должен был быть на 20 минут длиннее.
Фильм "Шазам!" всё ещё находится в прокате, рассказывая историю происхождения Билли....
Песня из 2-й серии финального сезона
Песня из 2-й серии финального сезона "Игры престолов" содержит спойлер.
Фанаты "Игры престолов" продолжают обсуждать всевозможные теории вокруг сюжета....
Актёр, сыгравший Дамблдора, не получил новую роль из-за склероза. Новости России - Delavill.com
Актёр, сыгравший Дамблдора, не получил новую роль из-за склероза.
Майкл Гэмбон (играл профессора Дамблдора в фильмах о Гарри Поттере) отказался от съёмок....
Стало известно, кого может убить Король Ночи в
Стало известно, кого может убить Король Ночи в "Игре престолов" .
В ночь на 22 апреля вышел 2-й эпизод финального сезона "Игры престолов". Теперь все....
Опубликован трейлер 3-го эпизода финала
Опубликован трейлер 3-го эпизода финала "Игры престолов" — видео.
Компания HBO поделилась трейлером 3-го эпизода заключительного сезона "Игры престолов".....
Фильм
Фильм "Миллиард" возглавил российский кинопрокат по итогам выходных.
Отечественный комедийный боевик "Миллиард" стал лидером российского кинопроката.....

Экономика

Сбербанк купит 46,5% акций Rambler Group. Новости России - Delavill.com
Сбербанк купит 46,5% акций Rambler Group.
Сбербанк вложит средства в развитие Rambler Group и приобретёт солидный пакет акций медийной....
Объединённый кредит. Чем опасна новая схема рефинансирования. Новости России - Delavill.com
Объединённый кредит. Чем опасна новая схема рефинансирования.
Как и любой банковский продукт, рефинансирование имеет свои плюсы и минусы и подходит....
"Жёлтый дьявол". Стоит ли вкладываться в золото.
По данным торгов, золото дорожает после того, как на прошлой неделе его цена опустилась....
Экономист объяснил, почему у россиян в магазинах стали просить наличные. Новости России - Delavill.com
Экономист объяснил, почему у россиян в магазинах стали просить наличные.
Переход российских магазинов на оплату наличными — это сезонное явление, поскольку....
Рубль слишком укрепился. Будет ли падение в мае. Новости России - Delavill.com
Рубль слишком укрепился. Будет ли падение в мае.
В начале апреля Минфин дал долгосрочный прогноз курсу валют. Аналитики министерства....
Потери стран ЕС от антироссийских санкций оценили в 100 млрд евро. Новости России - Delavill.com
Потери стран ЕС от антироссийских санкций оценили в 100 млрд евро.
Государства Европы понесли ущерб от антироссийских санкций в размере 100 млрд евро....
Пивные купели и офуро. Сколько стоят самые необычные бани. Новости России - Delavill.com
Пивные купели и офуро. Сколько стоят самые необычные бани.
Ходить в баню не только приятно, но и полезно. А для достижения желаемого результата....
Растения-убийцы и радио. Как защитить дачу от клещей. Новости России - Delavill.com
Растения-убийцы и радио. Как защитить дачу от клещей.
Весна уже в разгаре, да и в мае нас ждут целых пять праздничных дней. Многие поедут за....

Проиcшествия

Восемь подростков пострадали при падении деревянной конструкции в ТРЦ на Урале. Новости России - Delavill.com
Восемь подростков пострадали при падении деревянной конструкции в ТРЦ на Урале.
Деревянная конструкция обрушилась на посетителей KFC в торгово-развлекательном центре....
В Омске спасают двухлетнего мальчика, которого засунул в печку пьяный дед. Новости России - Delavill.com
В Омске спасают двухлетнего мальчика, которого засунул в печку пьяный дед.
Трагический инцидент произошёл в дачном посёлке на окраине Омска. Местный житель в....
В Нигерии полицейский на машине врезался в толпу детей, погибло 11 человек. Новости России - Delavill.com
В Нигерии полицейский на машине врезался в толпу детей, погибло 11 человек.
Не менее 11 человек погибли и 30 получили ранения в штате Гомбе в Нигерии в результате....
В Екатеринбурге лихач специально сбил с трассы авто с бабушкой и внучкой — видео. Новости России - Delavill.com
В Екатеринбурге лихач специально сбил с трассы авто с бабушкой и внучкой — видео.
На кадрах ролика видно, как водитель ВАЗа намеренно подрезает "ладу-калину". Сначала....
В Москве погибла чемпионка России по тайскому боксу по прозвищу Лютая. Новости России - Delavill.com
В Москве погибла чемпионка России по тайскому боксу по прозвищу Лютая.
26-летняя Кристина Мялина скончалась от травм после падения с большой высоты, пишет....
Задержан юноша, который гулял по крыше Посольства Венесуэлы в Москве
. Новости России - Delavill.com
Задержан юноша, который гулял по крыше Посольства Венесуэлы в Москве .
Сотрудники полиции задержали 20-летнего молодого человека, который гулял по крыше Посольства....
На МКАД перекрыли несколько полос движения из-за перевернувшейся фуры  — видео. Новости России - Delavill.com
На МКАД перекрыли несколько полос движения из-за перевернувшейся фуры — видео.
На 104-м километре МКАД перевернулась фура, гружённая цементом. В результате аварии....
В Канаде на вечеринке после  обрушения веранды пострадало 18 человек. Новости России - Delavill.com
В Канаде на вечеринке после обрушения веранды пострадало 18 человек.
В Канаде в результате обрушения веранды пострадало восемнадцать человек, передаёт....